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⁄ 商务谈判技巧
商务谈判技巧:开局的技巧
在谈判开始的时候,每个谈判者都要逐步进入自己的角色,这就是谈判的导入阶段,是谈判双方进入具体交易内容之前,见面、寒暄、介绍,以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。这个导入阶段虽然只占整个谈判过程...
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商务谈判技巧:报价的技巧
价格谈判中,报价时机也是一个策略性很强的问题。有时,卖方的报价比较合理,但并没有使买方产生交易欲望,原因往往是此时买方正在关注商品的使用价值。所以,价格谈判中,应当首先让对方充分了解商品的使用价值和为...
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商务谈判技巧:讨价还价的技巧
无论你承认与否,谈判成功都是一个相互妥协的过程。有些看似态度强硬的谈判对手,只要他是为了达到目标而来,就肯定会在一定程度上妥协,最终在讨价还价的拉锯战中让步。而你在某种程度上做出一点妥协,放弃一点利益...
企业经营,经营计划,企
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商务谈判技巧:签订合同的技巧
正如,“冬天来了,春天还会远吗?”一样。当双方甚至是多方的利益达到一个互相都能接受的水平上的时候,这一论的谈判签订合同也就是下一步要进行的工作。...
签订合同技巧,企业经营
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